Cosa hai già fatto o ti hanno consigliato di fare ?
Regalare un trattamento se viene eseguito un servizio tecnico;
Offrire il colore con prodotti di una nuova linea premium, al prezzo del colore normale;
Se acquisti due prodotti, offrire il terzo in omaggio;
Fare sconti e promozioni il martedì ed il mercoledì ( così le clienti che lavorano durante la settimana e non possono venire si inxxxxxno);
E così via……….
Non sono certo io a dire quello che è giusto o sbagliato, ma andiamo avanti.
Come potrai vedere nello specchietto qui sotto, da quando esiste il commercio, dai tempi dei tempi, anche prima che arrivasse Internet, gli unici tre metodi per incrementare il fatturato di un’ attività sono questi :
Quali sono i vantaggi e gli svantaggi delle singole azioni ?
Incrementare il numero dei clienti;
Come dico sempre il lavoro del parrucchiere non è un’economia di scala, serviamo un cliente per volta, a meno che tu non abbia aperto da poco e quindi tu sia nella condizione di cercare clienti, delle tre opzioni, è quella che prenderei meno in considerazione.
I motivi sono semplici, se hai un salone da almeno cinque anni, dovresti essere più o meno a regime con il flusso di clientela, aumentare il numero dei clienti potrebbe rompere alcuni equilibri.
Non avere manodopera sufficiente per soddisfare poi la richiesta;
Non avere la struttura per gestire un flusso di clientela maggiore, non solo in metri/quadrati ma anche in termini di lavaggi e postazioni lavoro.
Incrementare il valore di ogni transazione;
Per incrementare il valore delle transazioni, bisogna intervenire sul listino prezzi.
Questo è un punto molto importante dove #Buonipiega si impegnerà a darti una mano.
La difficoltà di lavorare sul listino esiste da sempre perché di norma, le clienti fedeli, oltre essere a conoscenza dei prezzi che applichi in salone, li hanno anche accettati dal momento che tornano con frequenza.
Avere la possibilità di lavorare con delle clienti che hanno un potere di acquisto maggiore potrebbe aiutarti ad incrementare il valore di ogni transazione ( il cosiddetto scontrino medio), e guadagnare di più, non perché hai alzato i prezzi ma perché hai venduto un servizio in più.
Immagina di avere delle clienti che entrano in salone che hanno un punto di partenza di +20€, la cliente che viene per i servizi di colore e piega, quel giorno, potrebbe fare anche il taglio senza che tu debba regalare o concedere la tua marginalità con sconti o promozioni.
Ovviamente se si riuscisse anche ad aumentare il listino sarebbe il top, ma come aumentare il listino richiede un articolo a parte.
Incrementare la frequenza di acquisto;
Su questo punto puoi fare la differenza, come dico sempre, viviamo di ricrescita……
La ricrescita fa si che le clienti ogni 4/6 settimane abbiano l’ esigenza di tornare in salone.
Abbiamo una fortuna che in molte occasioni dimentichiamo e non ce ne rendiamo conto.
Immagina per un momento quanto possa essere molto più difficile incrementare la frequenza di acquisto per un geometra o un avvocato.
Come fanno a lavorare su questo aspetto ? molto difficile….!
Cosa penseresti se il tuo geometra, che ti ha appena inviato la fattura per i lavori di ristrutturazione del tuo salone o di casa ti chiedesse di farne un’altra ?
O cosa potresti fare al tuo avvocato se ti chiedesse di metterti nei guai così da poterti seguire su un’altra causa ?
Anche in questo caso #Buonipiega potrà esserti di aiuto.
La maggior parte delle tue clienti fa la spesa tutte le settimane e ogni/ 4/6 settimane ha la ricrescita.
Convertire i punti accumulati sulla spesa in #Buonipiega così da avere #Unapiegainomaggio potrebbe far transitare una volta in più la cliente che si ritrova in borsa dei Buonipiega e farti guadagnare di più.
Perché devi aderire a Buonipiega ?
Come hai potuto leggere in questo articolo, ho cercato di riassumere in maniera molto sintetica e anche un po scherzosa quali sono i metodi per lavorare sull’ aumento del profitto.
Consapevole che su ogni punto ci si potrebbe scrivere un libro, quello che voglio farti notare è che #Buonipiega, lavora su due dei tre aspetti fondamentali che ti permettono di massimizzare il profitto.
Quindi:
Se sei un parrucchiere intelligente e desideri aumentare le tue entrate e marginalità, sfrutta i vantaggi della GDO entrando nella community #Buonipiega.
Dai alla tua cliente la possibilità di convertire i punti accumulati sulla spesa in #Buonipiega così da poter ottenere #Unapiegainomaggio o il servizio che più le interessa.
Per maggiori informazioni, iscriviti al gruppo privato di Buonipiega e chiedi pure, sono a Vostra disposizione
Buon lavoro, Carlo.
